当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。

　　一、盈利模式

　　1、项目意义
　　·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
　　·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
　　·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
　　·最终销售需要靠线下

　　2、整体思路
　　·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
　　·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道
　　·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

　　二、目标客户

　　网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

　　1、配套采购：
　　对象身份：
　　·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
　　·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
　　·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具
　　主要关注因素：
　　·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
　　·生产配送的及时性
　　·价格，其实更重要的是性价比
　　·生产规模

　　2、代理批发商
　　特征：
　　·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
　　·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理
　　主要关注因素：
　　·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
　　·产品：市场竞争度、价格、款式
　　·公司：可信度、规模大小

　　说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

　　三、策略总规

　　1、业务流程
　　网站规划建设－