今天如约来跟大家拆解信息流广告案例了！在拆解的过程中，我们也发现了一种新的加粉类推广策略，一起来看看！

【案例一】表面免费创业课，实际微商招代理，吸广泛粉

外层文案：放弃那点死工资吧，2018创业新机会，总部全面扶持！

文案的描述，完全是针对创业、招商加盟这些方向，但是相对宽泛，没有细分到具体某一个项目。

配图也没有体现创业的场景。

但是整个外层创意给人的第一印象是创业的项目。

落地页：

点击进入落地页，我们回过头就发现了问题，仔细阅读会发现是一个创业相关培训的项目，与外层创意给人传达的意思完全不同。

如果这确实是一家创业培训机构，以上是大方向失误，继续整理下落地页细节问题：

1）首屏原则：未能在首屏迅速的给用户传达产品或者服务；

2）表单噱头：上表单的出现不合逻辑，从外层到首屏都未提及培训或者课程的字眼，突然出现的表单提交按钮上却是免费报名线上课程，衔接和说服力不足；

3）推广逻辑：整个逻辑是不清晰的。文案的人群定位和产品传达不够清晰，导致受众有偏差。落地页本末倒置，重点核心主题未能在首屏体现。

优化建议：

外层文案：

抓取三类人，想创业、刚开始创业、创业遇到瓶颈或者面临失败的人群，给他们学习的暗示。（注意这里的都是指小成本创业，小项目）

例如：28岁辞掉工作想创业，困难重重怎么办？创业女神手把手教你成功秘籍！

想创业的看过来，这里有一门必修课！限时免费领取！

首屏：

1）抓准受众痛点（想创业不知道如何下手、创业连续失败、创业困难重重不挣钱等等）。

2）突出课程学习的必要性（为什么要学习、同行都在学习、方法路子很重要、跟对人等等）。

3）突出限时免费，顺理成章引导提交表单。

如果这是一个纯粹做线上创业培训的机构，那么广告问题就比较大，优化建议可供参考。但，实际上我们更深入的了解到，这是一个减肥产品，通过报名线上免费课 ——客服回访——加微信——入听课群的方式来变相吸粉31的新思1路。有需求的可参考。

 

【案例二】职业资格考试，三个噱头多方位锁定客户

外层文案：郑州本区初级会计报考快要开始啦！别错过

附加创意：初级会计备考干货，报名领取

配图：无意义，可优化为与职业相关的场景，例如职业美女等

外层文案整体的设计，符合“精准、相关、吸引”的原则。以“领取备考干货”为噱头来吸引潜在人群的注意力。

落地页：落地页的衔接无论是色调、布局还是内容，与外层创意有一定落差。

色调：蓝绿色冷色调有点偏离主题，显得不够正式。可使用红色或者蓝色这种官方色，彰显权威。

分析落地页我们发现有三个模块：

1）测试是否具备报考资格；

2）报考政策解读；

3）报考资料免费领取；

其中与此外层创意最为接近的是第三个，可以适当调整落地页侧重点，让点击此外层创意进来的用户聚焦在这一个模块上。

首屏原则：首屏与创意的衔接上有点出入，右侧有大量空白区域，可以适当提取卖点关键词进行罗列，例如备考资料免费领取等承上启下的信息。

页面逻辑优化建议：首屏承接外层文案，聚焦领取资料这个模块，其次是测试报考资格，接下来是政策解读报考时间，最后悬浮窗口两个button，一个是在线咨询，一个是再次提醒免费领取备考资料。

如果外层是测试报考资格，那么落地页逻辑为聚焦测试资格，其次是政策查询，最后是领取资料，悬浮窗口不变。

如果外层是政策查询，则落地页逻辑为政策查询、领取资料，悬浮窗不变。

注意：提交按钮的颜色要刺激。

案例三：职业考试/培训行业

消防工程师 VS学历考试

投放平台：今日头条

外层文案对比：

消防工程师

学历考试

消防工程师：在厦门，2018考个消防工程师证书，上班族月月拿双薪

学历考试：9月起，河南各大学面向上班族招生，短学制，国际承认学历

根据文案的“ 相关、精准、吸引 ”的原则，消防工程师的文案发挥的淋漓尽致，地域动态符、2018年、消防工程师、上班族、拿双薪，通过这样一句话的描述，我们能够很快的理解并且对号入座。

然而我们看学历考试的这个，未能表达清楚是针对哪一类人群，能够帮你 解决什么问题。并不是所有上班族都需要学历提升，但是所有上班族都对钱充满欲望。哪些人需要提升学历？提升学历的目的是什么？这样用户读起来才能更快的对号入座。

落地页对比：

消防工程师

学历考试

落地页首屏原则：

消防工程师 这个落地页首屏设计的非常巧妙，通过几个关键词来跟大家传达“如果你钱不够花，可以来考个消防工程师，不用上班时间自由，挂靠就能拿钱，年薪15万”，但消防工程师这个概念相对偏门，不像学历提升那么普世，于是首屏就要来解决用户的困扰，什么是消防工程师？有什么作用？能赚钱吗？

那么接下来的咨询入口也就显得顺其自然。

学历提升 这个落地页，首屏一直刷新不出来，不知道是图片问题还是服务器问题，刷了好几次都无法响应，可能是个别现象，但是我们作为广告投放，是需要 不断测试，实时刷新从而将这种失误降到最低。

除了这个失误外，页面噱头和逻辑 可以参考之前跟大家拆解的会计报考的LP 【职业资格考试，三个噱头多方位锁定客户】

针对学历提升/职业考试这个行业，我们需要从以下 四个维度来分析：

1、行业特点：市场需求大，证书含金量高，不限专业，可以挂靠赚钱等；

2、证书价值：国家认可，升职加薪，不占时间，额外收入，证书稀缺，政策宽松等；

3、人群受众：求职人群，有志青年，升职加薪，工作需要，月薪不够花，想转行等；

4、人群定向：排除18岁以下；如果是本科学历提升，可排除本科及以上人群，以此类推；而其他资格证，例如消防工程师，可优选大专以上人群等。

附：消防工程师动态创意 CTR 2.33%

案例四：招商加盟

投放平台：今日头条

外层创意：在北京实现创业梦，很多人都不知道这个行业的前景

创意图片：整体色调简单大方，以黑色为背景，图中手拿着一个项目产品（类似于某刚需产品），产品包装颜色为紫色，图案为咬嘴唇的动作，颜色是红色。这两种颜色均有诱惑的特点，视觉冲击力强，吸引用户点击。

文案：应该使用了动态创意（地域），突出卖点，使用了最常见的制造稀缺体文案。

落地页：

落地页 ：左上角常规放置品牌logo，右上角放置股票简称和代码（这是一个很不错的细节展示，变相地体现自家品牌的实力，能够让用户进一步地信任该品牌，从而产生更大的兴趣）。

落地页配色：整体颜色以深蓝色背景，白色文字为主，字体均保持一致，重要卖点字体加粗或放大，给人感觉页面布局整齐一致！产品颜色基本以视觉冲击力较强的颜色为主（红色，黄色，紫色，绿色，深蓝色）。

落地页排版 ：

首屏体现项目发货快，影响力大，首次开放（比较稀有），成功案例人数，转化框。

第二屏展示用户的痛点，没有资源，没有项目，没有经验，没有贵人帮助，很多创业者都在担忧的问题没有钱（这是最主要的）。

第三屏就是解决上面所陈述的问题，再次展示表单信息入口。

第四屏及往下则是介绍产品，产品变现方法，合作流程，品牌方的支持与帮助，最后再一次展示表单入口成功案例！

总结：整体落地页布局一气呵成，展示品牌实力，制造稀缺，揭露用户痛点，详细介绍产品，品牌方提供的帮助，具体合作流程，提供信息方便简单，展现成功案例等等。

案例五：借贷类

1、借贷类案例---小易有钱

投放平台：微信朋友圈

投放方式：公众号吸粉

外层文案：欠债太多还不上？（抓人）可以用它还，不填表（降低门槛）450分以上最高借20万（信用分带入，额度诱惑）最长分60期慢慢还！（降低门槛）

图片：无门槛借款，无需填写资料（降低防备心）

落地页

落地页：引导进入公众号申请；引导进入公众号查询借款额度；

关注公众号：

1）顶部的文章标题引导用户关注公众号，并回复关键词“借钱”；

2）关注后有一段文字和语音提示；

3）按照既定的关键词进行回复，会有相应的客服话术承接；（此处实现有两种方式，一种是利用后台的关键词自动回复设置，另一种是利用第三方的小插件类似微软小冰等）；

4）通过几个问卷后，会给用户推送相应的贷款产品；

5）当用户不再应答，会再推送几款产品。

整个广告的投放逻辑比较顺畅，不过公众号吸来的粉丝，对广告主来说整体比较被动，接下来需要用公众号的运营手段来留住用户。

投放数据-参考

1、摄影行业

投放平台：微信朋友圈

投放策略：

1）人群定向：选择武汉地区40-50岁女性用户，单日预算控制在1000元以内，重点选择兴趣定向，包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣；

2）文案素材：突出地域，以增强用户代入感，用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望。

效果总结：获得45.8万的曝光，推广页查看次数3.7万，获客成本25.6-27.7元。

2、电商app下载

投放平台：广点通

投放资源：feeds广告、微信下载card

投放策略：

1）人群定向：选择18-40周岁女性受众，未安装该应用，移动终端为安卓和IOS系统，时间区域0：00-24：00，投放地域不限。2）文案素材：素材主要以搭配为主，采用带钻和亮度较高的图片，增强奢华的感觉，给受众更直接的视觉冲击！

效果总结：

空间信息流：安卓端，日均投放1万元，平均点击成本0.7-1.3元，平均激活成本4-6元，IOS端，日均投放8-10万元，平均点击成本1-1.6元，平均激活成本8-12元；微信下载Card：IOS端，日均投放5000元，平均点击成本1-1.3元，平均激活成本10-14元。

3、今日头条商圈定向案例

广告主：上海川堂风（餐饮行业）

点击成本：0.5点击率：1.76%转化成本：17.6币投放策略：CPC 商圈定向

4、家装行业

平台：微博超粉

互动率在0.6%左右，客资成本在150左右。

投放定向：26~45岁；兰州；装修类及竞品类账号。

【号外-摄影行业】

最近朋友圈大盘流量预估会增70%-80%，建议及时关注账户流量变动，备战双11！

拿量策略建议：

1.双11前期，每天至少新上5条以上广告，保证账户在投广告数量大于10条；

2.出价方式建议采用阶梯式出价，出价范围较平时适当再提升20%左右，具体比例可结合各家客户可承受成本范围；

3.保证账户余额充足，参考：余额=账户每天总消耗*7天；

4.可结合公众号底部 小游戏激励视频 小程序广告 Q系等多资源组合投放。

如果有更多的信息流方面的加粉跟增粉的可以联系我们