营销靠什么，一靠商业模式，二靠产品过硬，三靠时机得当。

多种措施，只为建设优质终端

照明行业经过30多年的高速发展，已经进入残酷的洗牌阶段。品牌建设、渠道终端建设显得至关重要，丛林法则的竞争环境下，一个个优秀品牌强势崛起，也有一部分品牌轰然倒塌，黯然谢幕……血与火的洗礼之中，成立于2003年的冠华照明，始终以昂扬的姿态，矫健的步伐，稳稳的扎住营盘，笑傲群雄!

它的崛起是一种必然，一方面冠华照明自成立之日起，不忘初心，砥砺前行，它的销售网点遍布全国各个重要城市;另一方面冠华照明是一块诚信的金字招牌，它良好的口碑赢得更多消费者和经销商拥趸进而圈粉无数，声名鹊起!

在重庆中欧智慧光都灯博广场一楼，记者有幸采访了泰丰灯饰、冠华重庆分公司总经理王孟。他的店面有1800多平米，代理冠华、星宇达邦、琪豪等品牌。

根据王孟介绍，他是照明灯饰行业比较早的一批灯人，16岁即进入照明行业，开启光明事业的打拼之路。在他看来，今年的冠华，营销方面的支持力度比以往任何一年都要大。除了联手央视、世界照明时报等权威媒体投入广告，冠华照明进行品牌宣传推广之外，还与国内著名的终端爆破公司“实干家”展开深入合作，为建设优质终端，强化品牌形象而不懈努力，有了冠华的大力支持，广大经销商的底气更足，决心更大!

拥抱互联网，全网营销拓疆土

近年来，互联网的蓬勃发展给了企业更大的提升空间与平台，互联网 、O2O、全网营销受到热捧，成为传统企业升级转型的有力武器。

早在多年前，冠华照明就意识到拥抱互联网的重要性，全网营销模式也从那个时候起开始紧张的筹划之中，截止目前，冠华照明经过多年的探索，已经把全网营销运用得游刃有余，在终端市场推广和品牌提升方面，切实帮助经销商实现发展壮大，收到显著效果。

线下方面，冠华照明也是不遗余力的帮助经销商拓展市场，精干的销售团队，无论寒暑，或是刮风下雨，仍然坚持在市场一线，每一个分销网点的建成，都凝聚了他们汗水与智慧。

“急商家之所急，想商家之所想”，解决问题及时，发现问题敏锐，冠华照明分公司在总部的正确引导下，通过全体员工的努力拼搏，创造一个个销售奇迹。这在当前形势下，不由得不令同行啧啧称奇。

品牌化时代，企业需要付出更多，虽然成本巨大，但是稳固原有市场，拓展新兴市场，确是刻不容缓。冠华照明的例子告诉我们：你能给商家他想要的，他就能回馈你想要的。

品牌的构成，无非是营销、产品、市场、渠道等几个板块组成，尽管打造一个品牌并非一朝一夕的功夫，但是冠华照明勇于前行、逆流而上的精神，尤其值得行业学习与借鉴。